Elaborer un plan d'action commercial
Formation créée le 21/11/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Donner une ligne directrice commerciale mettant en œuvre la stratégie commerciale de votre entreprise
- Décliner les actions concrètes à mettre en œuvre, par client cible.
- Déployer vos actions commerciales
- Identifier la place des outils digitaux dans un plan d’actions commercial
- Identifier les ressources humaines pour mettre en œuvre les actions
- Intégrer des actions Marketing en soutien du plan d’actions commercial ?
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous les collaborateurs ayant une fonction commerciale dans leurs entreprise
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Découvrir la Méthode «QQQOCP »
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Fixer des objectifs SMART
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Identifier et tester la méthode dite du SONCASE
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Savoir traiter des objections
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Etablir un plan d’action Marketing
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Construire la structure de son propre plan d’action
Équipe pédagogique
ACTION DE FORMATION Formateurs qualifiés
Accessibilité
Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes :
• Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l’Organisme de Formation.
• Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d’une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à disposition par le client.
Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).
vérification de l'accès PMR et mise en place de moyens adapté à chaque handicap
(tri temps, ordinateur, souris.....)